契約相手（加盟店）の選定

フランチャイズ契約でＦＣ本部の人がまず最初にクリアすべき課題が、

「契約相手（加盟店）の選定」

です。

ここは意外と安易に決めてしまう方が多いのですが、一番慎重になるべきです。
よくありがちなのが、ちょっとした友人とか今まで直営店に来ていたお客とかに
「ちょっとうちの加盟店になってみない？」みたいな軽いノリで契約してしまう
ことが多いのですが、ここは真剣に相手を見極めないと後でエライことになります。

まず、これは多くのケースに言えることですが少なくとも最初の５店舗目
ぐらいまでの加盟店は、

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個人よりも法人
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の加盟店を強くお勧めします。

法人でも例えば、

「今まで他の業態でお店を３０件やっていたけど不採算の５店舗を
　他の業態にしたいので御社のＦＣに加盟したいのですが。。。」

なんて方がいたらベストです。

一方、最も失敗する確率が高いのは「脱サラして加盟店になって独立したい！」
という方です。大変失礼ですが、こういう方々は経営者／事象主の実力／マインドが
十分にない人が多いのです。だから、「ＦＣ本部が手取り足取り何でもお世話して
くれるだろう。。」と密かに期待している人が多いのです^^;

これでは加盟店としてやっていけないですよね？
自分の経営能力がないせいで店舗の経営が傾いたらＦＣ本部にクレームするのも
このタイプです。

あなたがＦＣチェーンを立ち上げる以上、少なくとも最初の５店舗目ぐらまでは
絶対に成功して結果を出してもらわないと困りますよね？それを見て後の加盟店が
ＦＣチェーンに加盟するか否かを決めることも多い訳ですから。

だから最初のうちは「法人」をお勧めします。
もちろんその分、契約交渉はハードになると思いますがいったん契約できて
しまえばその後は成功する確率が高いのであればそんな苦労は大したことが
ありません。

ぜひ参考にしてみてくださいね。