契約書は契約交渉では役に立たない？

1．契約書は契約交渉では役に立たないという真実

　　「加盟店との契約交渉」において立派なフランチャイズ契約書を持参して
　　交渉しようとするFC本部の方が多いですが、フランチャイズ契約書は
契約交渉では役に立ちません。

　　少し考えればわかることですが、あんな甲とか乙とかごちゃごちゃ書いてある
　　書類を見ながら頭を突き合わせて契約交渉することほど非効率なことはないのです。
　　フランチャイズ契約書を使いながら交渉することで言い間違いや誤解などがたくさん
　　発生します。

　　要するに契約書は出来の悪い会議資料と同じなのです。

2．契約交渉用の資料を持参すべし！

よって、契約交渉の場にフランチャイズ契約書を持っていくような真似はせず
　　別に契約書のポイントをわかりやすい話言葉で書いた契約交渉資料を持参し、
　　それを使って交渉するのがベストです。

　　例えばこんな感じです。
　　↓　↓　↓　↓
http://www.master-license.com/image/FCB7C0CCF3B8F2BEC4A4CEA5DDA5A4A5F3A5C8.pdf

　　そして上記の資料で色々と交渉をして７割ぐらい合意に至ったなら「後の
　　細かい点は契約書で確認しましょう」と契約書を使用して最終的にまとめるのです。
　　この２段構えの交渉スタイルを行うことで加盟店とのフランチャイズ契約交渉が
　　グッと楽になりますのでぜひ挑戦してみてくださいね＾＾