フランチャイズ契約交渉の必須ノウハウ

加盟店とのメールでの交渉を分解してみると実は、「これってどういう意味？」という
問い合わせと「それは●●です」という回答のやり取りもすごく多いのです。よって
そこのやり取りをスムーズにすることで加盟店との信頼関係を維持しながら交渉を
することができますし、そこが滞ってしまうと信頼関係が崩壊し、思わぬトラブルや
裁判にまで発展することが多いのです。

「え？どういうこと？契約交渉なんだから契約書がないとダメでしょ？」なんて
言っている人は恐らく実際に契約交渉をしたことがないか、経験が浅い人だと
思います。ちょっと考えればわかることなのですが。もしこの表題の意味を
あなたが知りたいのであれば、まずは下記の動画を見てくださいね。

よく、せっかく交渉をしたのに全くその記録を残さない経営者がいますが
記録を残さない交渉は全くの時間と労力の無駄です。ここではその詳しい理由と
対策についてお話ししますので、まずは下記の動画を見てくださいね。

契約交渉というと「対面での交渉」というイメージがあると思いますが
実際には「メール」で交渉する割合の方が多いです。フランチャイズ契約の
交渉で決めなければならないポイントは多数に渡り、とても対面での交渉では
全てをカバーしきれないので必然的にそうなります。そしてその「メール」での
交渉のときに使えるツールをご紹介します。まずは下記の動画をご覧ください。

昭和の時代は、自社に圧倒的に有利な契約書案をプリントアウト＋製本して
加盟店に送り付け、「これに記名押印してください」という加盟店の修正要望を
一切受け付けない高圧的な交渉をするFC本部が多かったですが、今は時代が
変わりました。加盟店の意見も十分に聞いて契約締結を目指すことが結局は
トクになります。では具体的にはどうすれば良いのか？まずは下記の動画をご覧ください。

加盟店とのフランチャイズ契約において、多くの場合相手と対立して険悪な
ムードになったり、色々な話が飛び交って収拾がつかなくなったりします。
そんな時にぜひ活用したいのがホワイトボードです。一度使ってみるとすぐに
わかりますが、ホワイトボードを使えば険悪な場の空気がガラっと変わったり
収拾がつかなくなった混乱の場がうそのように収まったりします。では具体的には
どうすれば良いのか？まずは下記の動画をご覧ください。

ここでいう「ブレイク」とは「休憩」の意味です。実は加盟店との交渉で
最も大事なのは「いかに休憩をとるか？」なんです。よく「徹夜で交渉した！」
なんて人がいますが、多くの場合無駄に終わることが多いです。もしあなたが
「それってどういうこと？」と合点が行かなければぜひ下記の動画を覗いて
みてください。

たとえばあなたが加盟店に最終的に５つの商品を取扱いさせる予定だったとしても
敢えて小分けにして１つから初めてみてください。そうするのことで得られるメリット
はかなり大きいのです。特に相手が海外の加盟店だったときはそうです。
「それってどういうこと？」とあなたが思うのであればまずは下記の動画を覗いて
みてくださいね。

特に昭和の時代の経営者は、「価格」の条件だけ先に決めてしまってその後の
交渉は「後は任せた！」と部下に振っていなくなってしまうことがよくあったと
思います。しかしこの価格についても他の全ての条件が決まって初めて適正な
金額が出てくるのであって自分の懐だけ見て決めてしまうのは間違いです。
ではどうすれば良いのか？まずは下記の動画を覗いてみてくださいね。