ブレイクを制する者は交渉を制する

１．マラソンの練習のコツとは？

３年ほど前まではマラソンに
凝っていて１年に２回ほどフルマラソン
のレースに出ていました。

凝り性なので１人で練習するだけでなく
下記のマラソン専用のジムに通っていました。
↓ ↓ ↓ ↓
http://www.hi-sports.com/gym/

谷川真里さんが経営するジムで
あの、猫ひろしさんも会員です。

ここのコーチは若い女性が多く一見どこにでも
いるような普通のかわいらしい方々なのですが、

「先週のレースでは２時間２８分でした。」

「先日の富士山登山レースでは３時間のタイム
で優勝しました。」

「先日のウルトラマラソンでは１４時間で
優勝しました。」

と言ったことを日常会話でフツーに話している
化け物ランナー達です^^;

でも彼女達がいつも遠藤に言っていた言葉で
印象に残っているのが、

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「遠藤さん！休むことこそ真剣に取り組む
トレーニングですよ！」

です。

人間の筋肉の繊維は負荷を与えることで
一度切れ、休むことで以前よりも強く
太くなって復活するのだそうです。

だからどんなに調子がよくてもやみくもに
ガンガン走っていれば良いという訳では
なく、必ず休息を与えてあげるのが何よりも
大事だとか。

逆に、「今日は気分が乗らないなー」と
予定外に休んでしまってもダメなのは言うまでも
ありません。

レースの１週間前に調子にのって４０ｋｍ
ぐらい走ってしまってコーチに報告したら
こっぴどくしかられました^^;

休みを自分の思うがままにコントロール
できないようでは42.195ｋｍを満足のいく
タイムで走ることなど無理なんだそうです。

２．交渉でもブレイク（休み）を制することが重要

この、

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ブレイク（休み）を制する者が勝負を制する！
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のは業務提携の契約交渉でも同じです。

特に、

◆交渉中、容易に乗り越えられないような
壁に当たったとき

◆相手から感情的に激しい攻撃を受けたとき

などは、焦ってその場の思いつきで安易に
対応してはドツボにはまります。

そんな時は、

「ちょっとお時間をください。」

と言ってブレイク（休息）を取るのです。

１０分でも良いのです。

・散歩をする

・甘いものを食べる／飲む

・新鮮な空気を吸う

・相手の言っていることの正しい点を探してみる

・相手の言っていることに矛盾はないか探してみる

という作業をぼーと疲れた頭でなんとなーく
やっていると思わぬ打開策のアイデアが
降ってきたりするものです。

また、相手も冷静になれるので感情的になって
してしまった発言を訂正する可能性も出てきます。

このブレイクを取るには、上記のようにその都度
取るのも良いですし、タイムテーブルを決めて
決まった時間が経過したら必ず取るようにするのも
とても良いです。

遠藤は以前は１時間ごとにキッチンタイマーを
かけていました。

これは、

「疲れたら休む」と言うよりも、
「疲れる前に休む」という考え方です。

あなたも交渉に臨む際には

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ブレイクを制する者が勝負を制する！
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ということを頭のどこかに留めておいて
くださいね。